Да простят меня лирики за цинизм, но ваше трудоустройство — это продажа. Купят вас или нет, зависит от того, как правильно вы себя позиционируете той аудитории, которая вам интересна как место для найма или партнерства.
Вот я слушаю кандидатов и каждый раз удивляюсь, как часто они проваливают встречу с потенциальным работодателем. На вопрос «Вы считаете, что справитесь с нашими задачами?» отвечают:
- «Конечно же, я способен возглавить продажи, у меня есть такой опыт»
- «Я бы начал с анализа продуктов, посмотрел бы на команду, дальше будет видно…»
- «Я точно справлюсь, правда это не моя сфера. Но я научусь. Или вы меня научите!»
Не убедительно. Не про боль работодателя. И не про его прибыль, которую он точно хочет получить с вашей помощью. И нет, не научат.
Почему работодатель должен выбрать именно вас?
Подумайте, почему работодатель должен выбрать именно вас, когда у него есть еще минимум 100 релевантных резюме и 20 кандидатов за дверью? Да, не удивляйтесь. Если помните, кадровый голод — это про линейных сотрудников и рабочих.
Позиционирование на интервью: ключ к успеху
Позиционирование на интервью — это код доступа к продаже. Это не КТО вы (генеральный или коммерческий директор, эксперт в маркетинге или в трансформации), а какую проблему своего работодателя или партнера вы решаете. Или, как говорят маркетологи, какую боль вы снимаете.
Не знаете конкретную боль? Не ошибетесь, если будете говорить о прибыли, которую вы обеспечите. Вы же как топ-менеджер отвечаете за финансовый результат.
Сравните неудачный и успешный подход
- ❎ Я трансформирую бизнес-процессы
- ✅ Я внедряю цифровые решения, которые сокращают время обработки данных в 10 раз и повышают точность прогнозирования спроса на 25%. Это позволяет повысить эффективность операционной деятельности и увеличить рентабельность бизнеса.
На что опереться при позиционировании?
Опирайтесь на свой прошлый опыт. Здесь срабатывает принцип «я это уже делал». И делал успешно. Приведите кейсы. С цифрами и фактами.
Здесь тоже есть нюансы:
- Если кейсы не очень показательные или неуспешные, продавайте знания и компетенции, которые вы получили в результате («Теперь я знаю, что туда мы не пойдем»)
- Приводите в пример релевантные кейсы. Идеально — из той же сферы. И про те задачи, которые интересны вашим потенциальным работодателям и которые вы УЖЕ решали.
Достойных вакансий на рынке мало. Мы все как саперы, ошибаться не стоит 😉
Инна Можайская 👍
20.11.2025
#карьерные_треки #инструкции_по_применению
Подслушано: @polyaluzjob