На марафоне по карьерному консультированию мы затронули одну очень важную тему. Если карьерный консультант хочет стабильно и хорошо зарабатывать, то очень важно перестать мыслить разовыми консультациями и начать мыслить продуктом. Потому что продукт карьерного консультанта — это не только разовая сессия по резюме, а курс, групповая работа, набор консультаций, пакет, который закрывает реальную задачу клиента.
Почему важно думать о пути клиента
Самое классное, что может сделать консультант, — это посмотреть на путь клиента: какая у него точка А, какая точка Б, какая задача перед ним стоит, через какие этапы ему нужно пройти. И уже под это предложить решение, которое закрывает этот путь: пакет сессий, программу, группу, курс — неважно как это называется, важно, какую проблему это решает. Из этого и рождаются действительно классные продукты.
Мои продукты в карьерном консультировании
У меня за эти уже больше чем 6 лет в карьерном консультировании (седьмой год пошёл) было много разных продуктов. Свои первые программы я начала делать на второй год практики — это были небольшие групповые истории, курсы, которые закрывали конкретную проблему.
- Был мой первый курс по поиску работы «Рабораториум» — там мы разбирали ключевые этапы воронки поиска работы в группе.
- Был курс по профориентации, по релокации.
- Последний продукт — «Карьерный катализатор», где мы запускали важные и серьёзные изменения в карьере и планировали долгосрочную стратегию.
И каждый раз создание нового продукта начиналось не с «а давайте придумаем что-нибудь», а с изучения целевой аудитории, её запросов, боли, задач.
С чего начать в карьерном консультировании
И вот это, как ни странно, то, с чего вообще стоит начинать, когда вы думаете о карьерном консультировании. Очень важно не воспринимать эту профессию плоско: это не просто «помочь с резюме», не разовая консультация, как пластырь приклеить. Это более глубокая работа с потребностями своей аудитории, с её путём, выбором, стратегией.
Новый продукт: дополнительный доход и портфельная карьера
Сейчас мы с командой как раз планируем новый продукт, связанный с подработкой не только для HR в теме карьерного консультирования, но и в принципе с темой второго дохода, портфельной карьеры. Мы провели опрос, прорабатываем запросы, смотрим, где у людей болит, и под это будем собирать формат.
Перспективы карьерного консультирования
Так что карьерное консультирование — это реально глубокая тема, в которой много разных точек приложения: вы можете зарабатывать не только на разовых консультациях. В этом большая перспектива: и в помощи людям, и в создании устойчивого дохода для себя. Если вы интересуетесь темой карьерного консультирования, попробуйте прямо сейчас для себя ответить: какой путь клиента вы хотите закрывать своим продуктом — и из этого уже будет рождаться совсем другой уровень предложений 😊
Подслушано: @polyaluzjob