Почему фраза «Давай подерёмся» полезна в переговорах
Это еще одна очень полезная фраза, которую я регулярно использую. Она помогает легализовать агрессию и противопоставление. Зачем? Рассказываю.
Мы все, конечно, добрые сладкие булочки и никого не хотим обижать. И пока не хотим обижать — не высказываем острых мнений, не кидаемся непродуманными аргументами, не говорим, что у нас на уме.
Но часто это именно то, что нужно. Не получится сделать хорошую штуку, если все на самом деле согласны с ее хорошестью только наполовину.
Нам нужно говорить вслух о проблемах и шероховатостях. Часто добрым сладким булочкам нужно на это разрешение, и эта фраза — способ быстро его дать, и выдернуть собеседника из мира социально-желаемых комментариев.
Пример использования в HR-переговорах
Например, в обсуждении вакансий или найма:
Партнер по переговорам: Этот вариант нам вполне подойдет, есть конечно минусы, но в целом нормальная идея, можно с минусами смириться...
Я: Давай подерёмся. Я не понимаю, зачем идти на полумеры, мне не нравится этот вариант, и от тебя я слышу, что он скорее плох, чем нет.
Партнер: Ого, ты чего, драться не будем! Но да, лучше поищем другое решение проблемы...
Причем вот эта первичная реакция «ты чего, какая драка» появляется буквально каждый раз, но сразу за ней следует прямой и конкретный ответ, в котором явно слышно облегчение. 🙂
Когда стоит использовать такую фразу
Надо ли всем предлагать драться? Конечно, нет. Но если вы часто находите себя в слишком вежливой компании, где вежливость мешает договариваться и получать результат — особенно в темах фриланса или найма, — можно и предлагать, а можно изобрести свою фразу на такой случай.
Подслушано: @polyaluzjob